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首頁 > 新聞中（zhōng）心 > 國（guó）際（jì）儀器領先企（qǐ）業紛紛進入儀器租賃市（shì）場
| 國際儀器領先企業紛紛進入儀器租賃市場 |
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| 時間：2009/5/22 8:09:18 |
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租賃在儀（yí）器應用（yòng）市（shì）場所占的份額還亟待提（tí）高。2007年的數據顯示，研發、製造企（qǐ）業采用租賃方式解（jiě）決自身需求（qiú）的僅僅占市場（chǎng）總需求的2%以內。國際上在儀器租（zū）賃領域領先的企業紛（fēn）紛進入中國儀器（qì）租賃市場，國內本地企業也（yě）紛紛涉足這個領域淘金。
近兩年，選（xuǎn）擇租賃電子儀器（qì）儀表的方式被越來越多電子、通（tōng）訊領域的（de）研發、製造企業所采用。國際上在（zài）儀器租（zū）賃領域領先的企（qǐ）業（yè）紛紛（fēn）進入中國儀器租賃市場，國（guó）內本地企（qǐ）業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度（dù）深圳“第７１屆中國電子展”上，有多（duō）家儀器租賃企業亮相。該領域專家——北京東方（fāng）中科（kē）集成科技有限公（gōng）司儀器（qì）租賃事業部總經理裘黎劍接受記者采訪（fǎng）說，東方集（jí）成在儀器租賃市場進行了（le）15年的精耕細作，一直在該領域領先業界，願意將自己（jǐ）的服務心（xīn）得與業界同仁（rén）分享。
貢獻出自己的核心競（jìng）爭力，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。
首先是租賃（lìn）在儀器（qì）應用市場所（suǒ）占的份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發、製造企（qǐ）業采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場（chǎng）總需求的2%以內。換言（yán）之，整個儀器租賃市場的蛋糕很大（dà），許多研發、製造（zào）企業還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業界同仁共（gòng）同宣傳、教育、培育市場。
例如（rú），一些（xiē）研發、製造型企業以為隻有缺錢（qián）的時候才會選擇租賃方式，還主（zhǔ）要是通過購買方式。這是對租賃方式很（hěn）大的誤解與（yǔ）隔閡造成（chéng）的。事實上，很多企業選擇租賃儀器方式並非（fēi）隻是企（qǐ）業缺錢的無奈（nài）選擇（zé），而是把它作為優化資金使用（yòng）效率的有效手段。國內外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業，都在（zài）不斷的減少固定資產的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在固定資產的投入回報率太低，而傳統單一購買方式導致現金流的流動減緩或者停滯。
企業選擇租賃儀器的方式，將大大增加企業麵對不斷變化市（shì）場環境的彈性，增加獲（huò）得訂單的機會，從而比競爭對手占有先機。裘黎劍舉例說（shuō），一家以作手機代工為主要業務的企業，自有測試設備50台左（zuǒ）右，因手（shǒu）機代工訂單在技術要求、時間要求和品質（zhì）要求方麵變化非常快，在沒有引進東（dōng）方集成租（zū）賃服務以前，因為儀器設備無法滿足客（kè）戶的技術，數量（liàng）等要求，經（jīng）常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購買儀器，又無法預測未來的訂單數（shù），因此陷入（rù）先有雞，還是先有蛋的尷尬。在引入東方集成租賃服務後，東方（fāng）集成的幾百台台手機測試設備作為其後備的（de）資源，大大地增加了他們獲得訂單的實力和信心，幾年來，其增長速度保持（chí）在100%以上。
租賃儀器方式也是（shì）提升項目管（guǎn）理的有效手段，購買使得項目成員（yuán）缺乏（fá）緊迫感和成本（běn）意識（shí），項目很容易延期，成（chéng）本（běn）不斷增加。租（zū）賃方（fāng）式讓所有項目組成員了解每天的成（chéng）本，增加了緊迫感，從而推動項目經理（lǐ）和項目組不斷改善項目管理，不斷努力縮短（duǎn）項目周期，節省成本，提高（gāo）項目成功率。裘黎劍介紹（shào）說，引入東方集成儀器租賃服（fú）務的項目，項目平均成本下降了30%以上，項目周期（qī）縮短32%，項目成功率提升了24%。
租賃方式還可以大大緩解因（yīn）為（wéi）生產和研發的不確定性帶來的儀器設備投資的風險。公司在企（qǐ）業運營中，會遇到因各種原因引起的生產量的波峰和波穀，訂單的增加或者取消（xiāo），原材料的（de）延遲等等；在研發項目（mù）上會遇到因（yīn）技術方案不成熟（shú），國家政策調整，突發事件等引起（qǐ）的風險。
租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽這些風險（xiǎn）。裘黎劍舉例（lì）說，有一家大型的手機代工廠（chǎng），2007年初接到印度大額訂單，購買了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。
2007年，印方忽然取消了訂（dìng）單。儀器閑置導致每（měi）個月折扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是（shì）國家（jiā）TD-SCDMA技術的主要承擔者，2007年接到（dào）了（le）中國移動的（de）基站（zhàn）生產訂單，但是考慮TD技術（shù）的不穩定性和國家3G牌（pái）照發放時間的不確定性，采用了租賃（lìn）東方集（jí）成測試（shì）儀器進行生產的計（jì）劃，成為國內四大基（jī）站製（zhì）造商唯一盈利的廠（chǎng）家，而其他幾家公司均因（yīn）為後期訂單的缺乏，麵臨每個月高昂的（de）設備折扣虧損。
裘黎劍認為，上述觀（guān）念和事實都需要儀器租賃業界同仁，包括（kuò）行業媒體共同宣傳，大限度減（jiǎn）少行業損失，節約行業資源，提高行業的資產配置效益，真正推動社會經濟的發展。所以，這個階段的同（tóng）行關係應該是（shì）合作拓展市場，共同做（zuò）大蛋糕（gāo）的時候。
裘黎劍不擔心競爭對手（shǒu）的另一個原因（yīn），是他認為儀器租賃（lìn）企業的核心競爭（zhēng）力也不是輕易能（néng）夠學得的事情，而即使學得到也很難做得（dé）到。
一般租賃（lìn）公司是圍繞客戶的問題作解答，比如有（yǒu）什麽儀器，租（zū）賃價（jià）格多少等問題。東方（fāng）集成不是這樣簡單相應市場需求。針對中國本土電子產業（yè）的製造和（hé）研發領域（yù），東方集成每年會用大量（liàng）資金去購買適合（hé）中國企業特點的儀器設備，提前為中國市場的用戶（hù）儲備設備。國外的（de）租賃公司的庫存直（zhí）接拿到中（zhōng）國，市場符合度會不同。日本消費電子做的好，美國軟件做（zuò）的好，經常用（yòng）到的（de）儀器設備自然也將圍繞這些領域儲備。中國市場（chǎng）會有自己的特點，要做好一定要有大量的研究，同時（shí）投入資金（jīn）去買適合這個（gè）市場特點的儀器設備。東方集成一直以來為中國市場奪身定做儀表（biǎo）儀器庫存（cún）。例如針對中國TD產業和手機電視領域，東方集成就做了大量的市場調研，並在此基礎上提前購買了充分的儀器設備。
這種超前服務理念（niàn）需要（yào）租賃企業對中國市場、產業（yè）發展、各個設備廠家的技術路線，以及各自（zì）產品的優缺點有（yǒu）縝密的調研和良（liáng）好（hǎo）的預見能力。裘黎（lí）劍介紹說，東方集成的銷售（shòu）人員拜訪客戶，經（jīng）常（cháng）不是僅僅圍繞推銷進行話題。他們交（jiāo）流更多的（de）是用戶（hù）業務上的一些特點，以（yǐ）管（guǎn）家和顧（gù）問的角色（sè），為（wéi）客戶建議。根據客戶的業務狀況，財務狀況，項目狀況，固定資產狀況等，為他們設計如（rú）何降低運營風（fēng）險，增加資源的（de）方案。然後給他一個方案，在這種（zhǒng）狀況下你（nǐ）拿多少資產租賃可能會對你降低風（fēng）險（xiǎn）。裘黎（lí）劍形象地稱這種服務方式為“把脈”，把完脈再以租賃方（fāng）式開藥方，提高用戶的競爭力，化解風險。
另外的一個主要的原因就是科技租賃這個行業對於資金和運營的要求非常高。即使在中國這個新興的市場上，初始沒有上億人民幣的（de）投入，基本（běn）上也做不了這行。在日常運營中資產管理更（gèng）是一門科學，從國外的幾十年（nián）的經驗教（jiāo）訓來看，一開始賺錢（qián）的科技租賃公司，後來一大批都倒了，就（jiù）是（shì）因為在資產管理和（hé）風險管理上（shàng）失誤。
但是（shì）裘黎劍對於科技租賃在中國的未來充滿（mǎn）信心，因為（wéi）隨（suí）著中國經濟的發展，科技租賃在中國已經呈現出（chū）快速增長，這個國外經過幾十年發展的商業服務模型，勢必在今天的中國發揮（huī）更大的作用。
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